一、戰(zhàn)略上想清楚，到底做關(guān)系資源還是地推
這是現(xiàn)在POS機(jī)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的一個(gè)很大痛點(diǎn)！其實(shí)，根本不用糾結(jié)，地推是根本，是主力輸出。資源攻關(guān)是輔助，錦上添花而已，不可能雪中送炭！任何一個(gè)公司都離不開(kāi)主營(yíng)業(yè)務(wù)，就拿POS機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)地推是主攻，資源是輔助！當(dāng)然，如果實(shí)在想不清楚，也不用糾結(jié)，做輔助事業(yè)的時(shí)候想著如何一步一步經(jīng)營(yíng)主業(yè)就行了。做POS機(jī)業(yè)務(wù)要找一些資源利用起來(lái)，開(kāi)拓前期市場(chǎng)，長(zhǎng)期戰(zhàn)役永遠(yuǎn)是地推、地推、再地推！其實(shí)招商也是如此，全市場(chǎng)招商方案是主業(yè)，資源招商是副業(yè)！
二、地推沒(méi)高招，拜訪量是關(guān)鍵！
1、畫(huà)好地圖，找目標(biāo)客戶(hù)集中地。
POS機(jī)地推就是找商戶(hù)，找一個(gè)商業(yè)繁華地段。把每個(gè)商戶(hù)標(biāo)到地圖上，什么位置，什么店標(biāo)識(shí)上。然后分清楚誰(shuí)負(fù)責(zé)哪片，哪些店鋪。
2、開(kāi)好早會(huì)。
每天早上，地推人員都要確認(rèn)自己今日拜訪的客戶(hù)，并在地圖上做好標(biāo)識(shí)。主要是總結(jié)前一天拜訪的情況，按可能性分出客戶(hù)等級(jí)！確認(rèn)2次、3次甚至5次以上的拜訪策略和計(jì)劃。同時(shí)，要讓成功開(kāi)戶(hù)的人員介紹洽談成功的主要經(jīng)驗(yàn)，分享給大家。
3、確定好拜訪時(shí)間。
拓展時(shí)間也是非常重要的一點(diǎn),有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)真正想宣傳的產(chǎn)品會(huì)放在周一至周五上去宣傳？我想大家只聽(tīng)說(shuō)過(guò)周末大賣(mài)場(chǎng),沒(méi)聽(tīng)過(guò)周一大賣(mài)場(chǎng)什么的。周六、周日是必須時(shí)間。其他根據(jù)工作量，客流規(guī)律進(jìn)行安排。總之，一周至少5天都要去拜訪客戶(hù)。拜訪的具體時(shí)間段也要掌握好，店內(nèi)特別忙的時(shí)候，你就去幫忙好了，別推介你的事，客戶(hù)閑暇下來(lái)再洽談。這樣即好開(kāi)展業(yè)務(wù)，也能夠通過(guò)觀察掌握商家痛點(diǎn)，拉近關(guān)系。
4、做好拜訪信息整理和登記。
成交往往不是在第一次，是N+1次。必要的信息標(biāo)識(shí)，商戶(hù)或者客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)的聚焦，適當(dāng)對(duì)策是需要大量細(xì)致的工作。這里，聚焦信息、聚焦需要是獲勝的關(guān)鍵點(diǎn)
5、做好售后服務(wù)，打造整條街氛圍。
例如：你簽約了一個(gè)商戶(hù)，開(kāi)通POS機(jī)業(yè)務(wù)。這時(shí)，你要跟蹤幾天，登門(mén)一起工作幾天，使用銷(xiāo)工具給予幫助，使得商戶(hù)工作人員使用起來(lái)更加熟悉，也切實(shí)給店內(nèi)拓客。比如：會(huì)員送、推薦送、消費(fèi)送等，自然就拓客成功，這樣周邊其他商戶(hù)會(huì)看到你的服務(wù)和效果，為你簽約其他商戶(hù)打下氛圍和實(shí)效的基礎(chǔ)。
