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POS機加盟代理營銷方案

時間:2022-07-06 16:20:24 查看:77

POS機加盟代理營銷方案    開店寶小編今天給眾多POS機代理加盟商獻上一份關于POS機的有效方案,公大家參考學習,希望可以幫助大家做好pos機市場,具體方案如下! 一、市場定位。由我行營銷人員進行市場情況分析,進行初步市場定位。 (1)有刷卡需求 (2)有刷卡量 (3)商戶有持續經營能力 (4)商戶守法經營 二、細分客戶。針對POS機使用商戶的類型不同,以行業進行了分類,具體進行目標商戶的確定。 (1)購物類:如大型商場、商城、大型專賣店等 (2)餐飲類:如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等 (3)住宿類:如4星級以上賓館、酒店、度假村等 (4)娛樂類:如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等 三、辨別優質商戶。目標商戶選定時,注意選擇和辨別優質的商戶,將優質商戶設為我行營銷目標。 (1)當地同行業知名企業 (2)四星級以上酒店 (3)月營業額大,刷卡需求大 (4)同行業協會的會員企業 (5)榮獲行業各種獎項 (6)連鎖直營店當地超過3店 四、風險防范。在選擇目標客戶時,要注意風險的防范。 (1)易惡意倒閉的商戶:如小型個體商鋪、短期培訓班、美容院、各種俱樂部等; (2)易發生偽冒卡交易的商戶:如手機專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛樂場所如夜總會、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務等; (3)易發生套現的商戶:如中介咨詢服務的商戶、小型經貿公司、各類傳銷機構、批發類商戶等; (4)網絡非實體商品交易商戶:如網絡交易、電話營銷商戶等 五、具體營銷方案。 1:常規方案。 常規方案以電話拜訪宣傳、登門拜訪宣傳和網絡宣傳三方面。 (1)電話拜訪宣傳 ①商戶電話資料收集。通過網絡、企業黃頁、市場踩點等收集商戶電話等資料。 ②電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產品。 (2)登門拜訪宣傳 ①目標商戶聚集地區收集。收集本地區所有目標客戶群體集中地制作成表,分片區分人員進行片區承包。 ②登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片,挨個商戶登門拜訪推廣POS機。 (3)網絡宣傳 ①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網站、論壇、QQ群、微博、博客等。 ②推廣宣傳。通過收集到的網站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產品的優勢等。 2:活動推廣方案。 (1)小展臺推廣活動 (2)大型廣場推廣活動 (3)活動推廣方案注意事項: ①宣傳語要簡短、有力,最好采用一句話推廣。向客戶介紹產品時多提使用POS機的好處、分析使用現金和POS機的區別。 ②在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫忙的心態,而不是我是來推銷產品的”。 ③與客戶接觸溝通時少用疑問句,多用肯定句。

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