做POS機(jī)代理很賺錢(qián)嗎？
POS機(jī)行業(yè)現(xiàn)在真的是非常火爆，沒(méi)有門(mén)檻，基本10臺(tái)、20臺(tái)都可以代理，對(duì)于上班族，完全可以拿來(lái)當(dāng)個(gè)副業(yè)，激活10臺(tái)每月油錢(qián)應(yīng)該夠了，對(duì)于沒(méi)有工作的自由職業(yè)者，完全可以當(dāng)事業(yè)來(lái)做，支付行業(yè)最大的魅力就是前期辛苦推廣，后期可以持續(xù)長(zhǎng)久賺分潤(rùn)。加入支付行業(yè)，首先要明確哪些人需要POS機(jī)，做到有的放矢，才能事半功倍。
客戶群：
1、有信用卡的個(gè)人群體
需求原因：每個(gè)人都會(huì)遇到需要應(yīng)急周轉(zhuǎn)的時(shí)候，各種借錢(qián)難的問(wèn)題相信很多人都深有體會(huì)，所以當(dāng)你擁有一張或多張信用卡時(shí)，再加上一臺(tái)POS機(jī)在手，可以想刷就刷，從此周轉(zhuǎn)不求人。
2、各行各業(yè)做生意的店鋪、公司等
需求原因：客人到店里購(gòu)物消費(fèi)、客戶到公司進(jìn)貨等，很多人也會(huì)選擇刷信用卡付款，如果店里沒(méi)有POS機(jī)就會(huì)因支付不便而間接造成客人滿意度下降，客源流失等。
錯(cuò)誤理解：有些人說(shuō)：我信用卡在ATM機(jī)、銀行柜臺(tái)也能取現(xiàn)金，我不需要POS機(jī)。
有老板說(shuō)：現(xiàn)在微信、支付寶收付款都很方便，我開(kāi)店做生意也不需要POS機(jī)。
錯(cuò)誤原因：
1、信用卡雖然可以在ATM機(jī)取現(xiàn)或做現(xiàn)金分期取現(xiàn)，但是取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)過(guò)高。
2、信用卡額度并不能全額取出。
3、雖然現(xiàn)在微信、支付寶轉(zhuǎn)賬、掃碼收付款都很方便，但如果你的零錢(qián)或綁定儲(chǔ)蓄卡里余額不足呢？余額充足但支付額度超限呢？
4、即便你使用支付寶綁定信用卡直接消費(fèi)：
支付寶會(huì)額外收1%的費(fèi)用（信用卡服務(wù)費(fèi)），也就是1萬(wàn)塊錢(qián)的消費(fèi)需要支付100元的手續(xù)費(fèi)。這和POS機(jī)的費(fèi)率比起來(lái)，手續(xù)費(fèi)高的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。
所以，無(wú)論從周轉(zhuǎn)備需、大額收付、卡片精養(yǎng)、店家多樣化支付形式、便利經(jīng)營(yíng)等各方面來(lái)說(shuō)，POS機(jī)都已然成為生活必需品。
做POS機(jī)這行的市場(chǎng)空間大嗎？
答案：很大。中國(guó)信用卡持卡人群量有多大，各行各業(yè)做生意的店鋪有多少，POS機(jī)的市場(chǎng)空間就有多大。這是硬性市場(chǎng)剛需，行業(yè)前景無(wú)限。
做POS機(jī)這行成本投入高嗎？
答案：成本投入很低。市面上現(xiàn)在小POS機(jī)普遍價(jià)格在50-100元/臺(tái)（不說(shuō)免費(fèi)送的0成本什么的，免費(fèi)送的人或他上家也是花錢(qián)買(mǎi)的，只不過(guò)由后期激活返現(xiàn)或分潤(rùn)去補(bǔ)回前期成本而已），而大POS機(jī)價(jià)格普遍在100-300元/臺(tái)；綜合而言，拿貨幾十臺(tái)也就幾千元，屬于小微成本投入。
做POS機(jī)這行會(huì)虧嗎？
這是最重要的一點(diǎn)：做這行絕不會(huì)虧，只是賺多賺少的問(wèn)題。為什么說(shuō)絕不會(huì)虧呢？因?yàn)楝F(xiàn)在POS機(jī)市場(chǎng)行情都有激活返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，返現(xiàn)的金額是遠(yuǎn)高于機(jī)器成本價(jià)格的。
所以只要你能裝出去機(jī)器，只要有激活，即便你是免費(fèi)送機(jī)，以激活返現(xiàn)的錢(qián)扣除機(jī)器成本之后你還是有利潤(rùn)；其次裝出去的POS機(jī)，客戶每個(gè)月都會(huì)刷卡，交易流水的分潤(rùn)又是一頭收入，等于兩頭收入保障。
剛做POS機(jī)能賺多少錢(qián)呢？
以手刷MPOS為例，假設(shè)：機(jī)器成本100元/臺(tái)，激活返現(xiàn)100+60元/臺(tái)，市場(chǎng)機(jī)器費(fèi)率0.6%，結(jié)算費(fèi)率0.52%，非押金機(jī)，不凍結(jié)的那種。
假設(shè)你拿貨100臺(tái)，機(jī)器總成本就是10000元；全部激活后，機(jī)器成本全部返還，如果客戶連續(xù)刷卡還會(huì)有60/每臺(tái)的返現(xiàn)，如果每臺(tái)平均交易流水5萬(wàn)，100臺(tái)就是500萬(wàn)，分潤(rùn)萬(wàn)8，那么月總分潤(rùn)就是4000元，注意，這個(gè)收入是月月享有的，而且隨著你的裝機(jī)量每月遞增，積累，管道收入只會(huì)越來(lái)越高，積累三四個(gè)月，管道收入就足以破萬(wàn)！
細(xì)節(jié)提醒：
1、本地客戶盡量上門(mén)服務(wù)，去客戶店里或單位辦理，這樣會(huì)吸引其他人（客戶身邊的資源）一起辦理POS機(jī)。
2、咨詢(xún)過(guò)你的客戶一定要備注好。例如：6.21咨詢(xún)--張小姐；6.29咨詢(xún)--李總……做好簡(jiǎn)單的備注。咨詢(xún)過(guò)你的人說(shuō)明他們大多數(shù)有信用卡，是你的優(yōu)質(zhì)潛在客戶，盡量不要放棄，隔三差五可以和他們聊聊天。每天你也要更新朋友圈，他們會(huì)注意你。有一個(gè)客戶咨詢(xún)我兩個(gè)月，昨天就成交了，還給我介紹了五個(gè)客戶。所以大家要不拋棄不放棄，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，細(xì)水長(zhǎng)流。
3、你要準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，記上每個(gè)咨詢(xún)過(guò)你的客戶的一些關(guān)鍵信息，例如：張三，下個(gè)月3號(hào)才辦理；李四的信用卡還沒(méi)下來(lái)，先把電話號(hào)碼記下來(lái)；王五下周才回來(lái)，等等；這些信息很重要。
